Din practică

Situații reale
din firmele românești

Nu teorie. Cazuri din firme ca a ta — ce s-a întâmplat, cum s-a rezolvat, ce s-a schimbat. Și articole din experiență directă, scrise ca să îți fie de folos mâine.

Cazuri reale

Studii de caz anonimizate

Datele identificabile sunt eliminate. Situațiile sunt reale.

Logistică / Curierat
Firma mergea. Dar administratorul nu știa de ce.
Fără raportare zilnică, performanța echipei — un mister zilnic.
+
Înainte
  • Performanța curierilor necunoscută în timp real
  • Rambursuri neîncasate descoperite cu săptămâni întârziere
  • Echipă veche cu reguli proprii, fără trasabilitate
  • Decizii bazate pe povești, nu pe date
Intervenție
  • Dashboard operațional zilnic
  • Raportare automată per coleg — cifre, nu povești
  • Trasabilitate completă rambursuri
  • Sistem de evaluare bazat pe date reale
Rezultat
  • Vizibilitate completă în timp real
  • Colegi neproductivi identificați obiectiv, fără discuții subiective
  • Pierderi din rambursuri necolectate — eliminate
  • Decizii bazate pe date, nu pe povești
"Am văzut în prima săptămână lucruri pe care nu le știam după 3 ani."
Distribuție HoReCa
Vânzările creșteau. Profitul — nu.
Toți colegii din vânzări erau bonusați pe volum. Nimeni nu urmărea marja. Și nu era singurul conflict de interese ascuns.
+
Înainte
  • Echipă bonusată pe volum, indiferent de marjă
  • Vânzare transformată în luptă de volum cu marjă mică
  • Conflict de interese ascuns între mâna dreaptă a directorului și un furnizor cheie
  • Fără trasabilitate pe furnizori sau categorii de produse
  • Echipă concentrată pe clienți vechi, nicio presiune pe clienți noi
Intervenție
  • Trasabilitate vânzări pe furnizori și categorii
  • Restructurare bonusare: volum → marjă + clienți noi
  • Raportare zilnică per coleg din vânzări
  • Criterii publice, nu decizii discreționare
Rezultat
  • Conflict de interese identificat și eliminat
  • Marjă crescută fără creștere de volum
  • Echipă orientată spre creștere reală
  • Decizii pe date, nu pe relații
"Nu știam că problema nu era echipa — era cum îi plăteam și că nu vedeam ce se întâmplă cu adevărat în firmă."
Din experiență

Articole scrise din practică

Situații pe care le-am trăit sau văzut de aproape — scrise ca să îți fie de folos mâine.

Antreprenoriat
Cum am preluat o firmă fără să știu ce preiau
Am semnat pentru 85% dintr-o firmă de curierat cu 400.000 EUR datorii neînregistrate în contabilitate. Ce due diligence trebuia să fac — și nu am făcut.
7 min citire Citește articolul →
Financiar
Analiza reală a firmei nu înseamnă doar contabilitate
P&L, cashflow, EBITDA, marjă — ce înseamnă fiecare în practică și de ce contabilitatea singură nu e suficientă.
8 min citire Citește →
Vânzări
Cum bonusezi greșit și pierzi bani fără să știi
Un sistem de bonusare greșit motivează echipa să facă exact ce nu vrei. Greșelile frecvente și cum construiești un sistem corect.
8 min citire Citește →
Vânzări
Cine vinde în firma ta? Toată lumea. Sau nimeni.
Vânzătorii reprezintă firma. Toți ceilalți colegi o vând — sau o distrug — înainte ca vânzătorul să deschidă gura.
7 min citire Citește →
Antreprenoriat
Coaching 30.000 EUR: ce am luat și ce nu mi s-a potrivit
Sfaturile bune nu se aplică automat în firma ta. De ce sistemele generice eșuează și cum îți construiești propriul sistem.
7 min citire Citește →

Recunoști vreo situație
din cele de mai sus?

30 de minute în care stabilim dacă și cum te putem ajuta. Fără pitch de vânzare, fără prețuri ascunse. O discuție sinceră.

Hai să discutăm 30 de minute

Completezi un formular scurt. Te sun eu în 24-48h.